《什么是商务谈判》
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1、故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之。故善战者,求之于势,不责于人故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。
2、以近待远,以佚待劳,以饱待饥。
3、无参验而必之者,愚也;弗能必而据之者,诬也。
4、故知胜有五:知可以与战、不可以与战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。
5、故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿,而利可全,此谋攻之法也。
6、对谁都是朋友,实质对谁都不是朋友。
7、投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫众陷于害,然后能为胜败。
8、存亡在虚实,不在于众寡。
9、善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。
10、实践理智的真理要和正确的欲望相一致。
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